有一類空調(diào)對室內(nèi)溫度、濕度、潔凈度、氣流分布等指標(biāo)的控制精度很高，并且具備全年365天、每天24小時安全可靠運(yùn)行的能力，因此廣泛應(yīng)用于計算機(jī)房、程控交換機(jī)房、大型醫(yī)療設(shè)備室、實(shí)驗(yàn)室、測試室、精密電子儀器生產(chǎn)車間等高精密環(huán)境中。此類空調(diào)被稱為諸如機(jī)房空調(diào)、精密空調(diào)、恒溫恒濕空調(diào)等?？紤]到此類空調(diào)的設(shè)計初衷以及最主要的應(yīng)用領(lǐng)域，稱其為機(jī)房空調(diào)更為貼切。

本文基于對機(jī)房空調(diào)廠商、代理商、機(jī)房解決方案工程公司、典型性行業(yè)用戶的廣泛調(diào)研，力圖揭示2009年上半年中國機(jī)房空調(diào)市場的基本現(xiàn)狀以及未來走向，同時提出關(guān)于市場發(fā)展的策略和建議。

1、市場規(guī)模及增長

機(jī)房建設(shè)是信息化建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，機(jī)房空調(diào)是機(jī)房建設(shè)的重要配套設(shè)備，因此伴隨中國社會信息化的飛速發(fā)展，機(jī)房空調(diào)市場規(guī)模自2002年以來長期保持兩位數(shù)以上的增速。受國際金融危機(jī)影響，這種增速在2008年開始放緩，2009年上半年放緩速度有一定程度加劇。2009年上半年機(jī)房空調(diào)市場銷售額為10.89億元，與2008年同期相比較，僅有一位數(shù)的增長，主要原因在于國內(nèi)信息化建設(shè)投入減少，特別是機(jī)房空調(diào)的重點(diǎn)需求行業(yè)金融業(yè)受危機(jī)沖擊較大，從而減少對機(jī)房建設(shè)的投入。而在下半年一方面受經(jīng)濟(jì)回暖的影響，另一方面由于較多企業(yè)年初壓縮支出，年底前受企業(yè)結(jié)余預(yù)算釋放的影響，預(yù)計市場需求會有一定程度的回升。

2、市場品牌結(jié)構(gòu)

目前中國市場主要機(jī)房空調(diào)品牌有20余個，多數(shù)是外資品牌。這些外資品牌絕大多數(shù)尚未在中國大陸投資建廠，主要通過直接向中國出口整機(jī)或由中國廠商組裝后銷售。歐美品牌憑借技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢以及多年市場運(yùn)作積累，占據(jù)較大的市場份額，其中以Libert，Hiross，Stulz，Canatal、Atlas五大品牌知名度最高。五大品牌2009年上半年市場占有率超過60%，特別是Emerson旗下的Libert、Hiross兩大品牌占據(jù)了接近40％的市場份額。隨著市場逐漸成熟，品牌對消費(fèi)者的引導(dǎo)作用越發(fā)顯著，品牌競爭優(yōu)勢將更加趨于明顯圖22009年上半年機(jī)房空調(diào)市場結(jié)構(gòu)圖數(shù)據(jù)

由于機(jī)房空調(diào)技術(shù)要求較高，市場需求量相對有限，并且國內(nèi)對機(jī)房空調(diào)存在認(rèn)知缺陷，使用舒適型空調(diào)替代機(jī)房空調(diào)的現(xiàn)象普遍存在，因此受諸多因素影響，民族品牌機(jī)房空調(diào)發(fā)展遲緩。國內(nèi)早期的一些機(jī)房空調(diào)廠商如阿爾西、吉榮等在經(jīng)歷對外資品牌的仿制階段后，并未能順利通過自主創(chuàng)新之路實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，從而在市場競爭浪潮中歸于平靜。然而，隨著近年來家用空調(diào)市場競爭白熱化以及機(jī)房空調(diào)市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，一些老牌家用空調(diào)廠商如美的、格力等紛紛試水機(jī)房空調(diào)市場。雖然民族機(jī)房空調(diào)知名度、影響力依然有限，尚未有質(zhì)的飛躍，而其中一些品牌在某些區(qū)域或者行業(yè)已經(jīng)具備一定競爭力，如依米康在中國西南某些地區(qū)的通信行業(yè)市場占據(jù)較高市場份額。

國外品牌占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢、品牌知名度的市場現(xiàn)狀，而民族品牌機(jī)房空調(diào)除了著力提升產(chǎn)品質(zhì)量外，價格優(yōu)勢和便捷、完善的售后服務(wù)體系將是最為有效的競爭手段?？紤]到機(jī)房空調(diào)是機(jī)房建設(shè)的配套設(shè)施，機(jī)房建設(shè)面積以及電子設(shè)備發(fā)熱量決定了機(jī)房空調(diào)的采購功率與配置數(shù)量，機(jī)房空調(diào)的代理商往往也就是機(jī)房建設(shè)的方案解決商。因此給予機(jī)房建設(shè)方案解決商健康的價差空間、持續(xù)的技術(shù)和信息支持、有針對性的渠道提升計劃和市場活動支持以及有利的付款周期等方法，都將有利于增強(qiáng)國產(chǎn)機(jī)房空調(diào)品牌在代理商中的影響力。

3、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

機(jī)房空調(diào)市場主要在信息化程度比較高的大中型城市，區(qū)域分布呈不均衡型。華東地區(qū)是國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的區(qū)域，城市信息化、行業(yè)信息化受重視程度較高，投入資金也比較大，占據(jù)中國機(jī)房空調(diào)市場34.9%的份額，是我國機(jī)房空調(diào)最大的區(qū)域市場，也是各主要機(jī)房空調(diào)廠商最為關(guān)注的區(qū)域市場之一。華北作為首都經(jīng)濟(jì)圈所在區(qū)域，華南作為中國最早開放的區(qū)域，也各自占據(jù)了20%以上的市場份額。雖然華中以及西北、西南等區(qū)域現(xiàn)在機(jī)房空調(diào)市場所占份額比較小，但是隨著信息化發(fā)展需求與投入的持續(xù)增加，這些地區(qū)將成為未來機(jī)房空調(diào)市場發(fā)展的“藍(lán)海”。

4、行業(yè)市場結(jié)構(gòu)

2009年1月7日，三大電信運(yùn)營商――中國移動、中國電信、中國聯(lián)通分獲三種制式3G牌照。2008年3G通信已經(jīng)真正開始全面建設(shè)，3G時代運(yùn)營商為提供更多的數(shù)據(jù)內(nèi)容服務(wù)，大量相關(guān)數(shù)據(jù)中心的建立，使電信行業(yè)對機(jī)房空調(diào)的需求顯著增加，是機(jī)房空調(diào)最大的行業(yè)細(xì)分市場。同時，目前從各大金融公司最近幾年的信息化建設(shè)情況看，金融業(yè)信息化已經(jīng)步入后數(shù)據(jù)大集中時代，容災(zāi)已成為后數(shù)據(jù)大集中時代的信息化建設(shè)重點(diǎn)。雖然2009年上半年國內(nèi)金融行業(yè)受國際金融危機(jī)影響較大，但國內(nèi)金融企業(yè)在建立數(shù)據(jù)災(zāi)備中心的投入?yún)s有增無減，災(zāi)備中心的建設(shè)無疑增加了機(jī)房建設(shè)的需求，因此金融行業(yè)仍然是機(jī)房空調(diào)最重要的行業(yè)市場之一。此外，2009年伴隨醫(yī)改深入進(jìn)行，醫(yī)院對大型醫(yī)療設(shè)備室的持續(xù)投入，使得醫(yī)院也逐漸成為機(jī)房空調(diào)的重要市場之一。

5、市場發(fā)展策略與建議

伴隨著中國城市化進(jìn)程加快，信息化發(fā)展水平不斷提高，各種類型機(jī)房的改建、擴(kuò)建，數(shù)據(jù)中心的建設(shè)將是未來機(jī)房空調(diào)市場增長的原動力。對于各機(jī)房空調(diào)品牌而言，如何在瞬息萬變的市場競爭中占據(jù)有利的位置顯得尤為重要，作者認(rèn)為采取以下四種市場策略，將有助于提升品牌的市場競爭能力。

1)產(chǎn)品策略：專業(yè)、穩(wěn)定、節(jié)能

機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)與發(fā)展是滿足機(jī)房對恒溫恒濕運(yùn)行環(huán)境要求的結(jié)果，為保證設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定、數(shù)據(jù)傳輸不受干擾，要求機(jī)房空調(diào)設(shè)計的專業(yè)性更強(qiáng)。機(jī)房空調(diào)普遍長期24小時連續(xù)運(yùn)行，因而機(jī)房空調(diào)的穩(wěn)定性和節(jié)能性更容易受到用戶的關(guān)注。機(jī)房空調(diào)應(yīng)沿著專業(yè)、穩(wěn)定、節(jié)能的方向發(fā)展，通過專業(yè)化經(jīng)營保障技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷提升產(chǎn)品性能。

2)價格策略：本土化生產(chǎn)，降低價格

機(jī)房空調(diào)整機(jī)直接進(jìn)口或者在國內(nèi)組裝的方式，使機(jī)房空調(diào)價格長期居高不下。近年來我國作為世界工廠的地位進(jìn)一步得到強(qiáng)化，在我國本土建設(shè)生產(chǎn)廠將極大地減少產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)品價格，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。本土化生產(chǎn)將是未來幾年的發(fā)展趨勢。

3)渠道策略：完善代理渠道，激勵機(jī)房系統(tǒng)工程商

機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性，決定了機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品與機(jī)房建設(shè)密不可分。機(jī)房空調(diào)的代理商往往就是機(jī)房系統(tǒng)工程商，他們既承接各種類型的機(jī)房建設(shè)，對于機(jī)房空調(diào)品牌選用產(chǎn)生重要影響。建立完善的產(chǎn)品代理渠道，舉辦多種類型的會議活動，向代理商進(jìn)行專業(yè)化的宣傳服務(wù)，同時建立具有激勵效應(yīng)的代理策略，與大型機(jī)房建設(shè)商建立多種合作共贏關(guān)系。

4)品牌策略：實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、價格與服務(wù)的協(xié)調(diào)，通過技術(shù)創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新提高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度

通過市場調(diào)研精準(zhǔn)把握市場需求，適時推出適銷對路的技術(shù)與產(chǎn)品，制定恰當(dāng)?shù)氖袌鰞r格體系，保證和提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)性能、價格與服務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。營銷創(chuàng)新切實(shí)圍繞技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新。

來源：機(jī)房精密空調(diào) http://preweds.com/

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