即將踏入6月，空調(diào)企業(yè)也將迎來一年中的熱銷季。不少空調(diào)企業(yè)通過剛剛過去的520市場(chǎng)活動(dòng)，已經(jīng)引燃了空調(diào)熱銷戰(zhàn)的烽火，空調(diào)市場(chǎng)月月引爆的競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng) 打開。但五一空調(diào)銷售市場(chǎng)零售量、零售額規(guī)模雙雙下降的現(xiàn)狀給接下來的熱銷戰(zhàn)籠罩了一絲烏云。在空調(diào)市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，各大空調(diào)品牌都在尋找破局突圍的方 式。十字路口，有的空調(diào)品牌仍沉迷于價(jià)格戰(zhàn)，有的空調(diào)品牌卻以迅速而完善的產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新， 抓住了市場(chǎng)突破口。

五一期間根據(jù)中怡康線下周度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)市場(chǎng)零售量、零售額規(guī)模分別同比下降22.3%、22.2%，高密度、強(qiáng)力度的活動(dòng)并未帶行業(yè)走出困境。 業(yè)內(nèi)專家表示，五一空調(diào)市場(chǎng)之所以沒有達(dá)到預(yù)期的銷量狀態(tài)，這里既有自2015年空調(diào)行業(yè)多次訴諸價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致價(jià)格驅(qū)動(dòng)失靈的影響外，也與活動(dòng)中空調(diào)產(chǎn)品嚴(yán) 重同質(zhì)、難以打動(dòng)消費(fèi)者有關(guān)。

隨著80后、90后成為消費(fèi)主力，個(gè)性化小眾消費(fèi)崛起，產(chǎn)品的目標(biāo)用戶分類趨向精準(zhǔn)化和細(xì)致化，差異化產(chǎn)品成為主流選擇。細(xì)分市場(chǎng)漸成趨勢(shì)，模型式產(chǎn)品 將無法贏得消費(fèi)者青睞。在今年開年，科龍空調(diào)發(fā)布了健康美容VI空調(diào)，除了采用最為高效的一級(jí)能效外，護(hù)膚除菌的差異化賣點(diǎn)，成功領(lǐng)跑空調(diào)的健康化之路， 也受到了消費(fèi)者的極大關(guān)注?？梢?，即使在行業(yè)低迷的情況下，打出差異化的牌才是點(diǎn)亮寒夜里的一束螢火。

抓住行業(yè)趨勢(shì)，圍繞藝術(shù)化外觀、高能效、舒適、健康等差異化功能，部分空調(diào)企業(yè)進(jìn)行了大量創(chuàng)新。如格力的玫瑰空調(diào)，以浪漫的藝術(shù)化外觀瞄準(zhǔn)新婚人群;科 龍 “Young生活”系列代表作大白柜機(jī)以私人定制、多彩面板的個(gè)性化特征直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)?？讫埧照{(diào)最近推出的香氛模塊，以驅(qū)蚊、安眠的附加功效，直擊消費(fèi) 者夏日蚊蟲困擾的痛點(diǎn)，也受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

雖然市場(chǎng)整體形勢(shì)不佳，但突破口已近。在國(guó)家“十大擴(kuò)消費(fèi)行動(dòng)方案”的刺激，以及在國(guó)務(wù)院新一輪的“品質(zhì)革命”推動(dòng)下，變頻、智能等高性價(jià)比的品質(zhì)空調(diào) 實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張。中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：今年五一期間，新一級(jí)變頻空調(diào)市場(chǎng)份額達(dá)到25.4%，同比增長(zhǎng)88.1%，成為空調(diào)產(chǎn)品唯一增長(zhǎng)的品類。抓住消費(fèi)升 級(jí)的風(fēng)口，打造差異化變頻精品，這也是科龍空調(diào)突出重圍的方式。

在深化供給側(cè)改革的大背景下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的變化，都促使家電企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上做出新探索。貼近消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的真正需求規(guī)劃生產(chǎn)，以差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，成為空調(diào)企業(yè)破除價(jià)格戰(zhàn)的不二法寶。

隨著未來技術(shù)不斷的更新變化，人們的生活方式也不斷隨之變革，更多的細(xì)分領(lǐng)域?qū)@著用戶的點(diǎn)滴需求出現(xiàn)，即以差異化的創(chuàng)新性產(chǎn)品來挖掘高端市場(chǎng)的潛在消費(fèi)需求。誰(shuí)的差異化更加迎合消費(fèi)者需求，誰(shuí)就能在接下來的熱銷戰(zhàn)中贏得主動(dòng)。

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