近年來，空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天花板，顯而易見。面對(duì)觸手可及的天花板，空調(diào)廠商們似乎只有跨界轉(zhuǎn)型一條路。如何打破當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)的天花板？空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來增長(zhǎng)空間到底在哪里？都說，"春江水暖鴨先知"。面對(duì)近年來中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的瞬息萬變，往往是長(zhǎng)期戰(zhàn)斗在一線市場(chǎng)的空調(diào)商家們最先感知到。

壹

日前，隨著機(jī)房空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資精品空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟兩大商業(yè)聯(lián)盟，同時(shí)在零售渠道巨頭蘇寧的平臺(tái)上落地，率先在2017年旺季市場(chǎng)引爆前夕，主動(dòng)打響一場(chǎng)面向新市場(chǎng)、新需求的空調(diào)大戰(zhàn)。

然而，這在不經(jīng)意間給空調(diào)市場(chǎng)未來的發(fā)展和增長(zhǎng)開啟兩大方向：一個(gè)是基于生活品質(zhì)提升、住房結(jié)構(gòu)改善，帶來的商用機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)需求猛增，傳統(tǒng)商業(yè)、夫妻店渠道已經(jīng)無法滿足用戶需求，必須要借助大連鎖、大品牌商的平臺(tái)引爆，實(shí)現(xiàn)做大平臺(tái)、做厚蛋糕；

目前機(jī)房空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟，已經(jīng)涵蓋美的、格力、海爾、東芝、約克、三菱重工、奧克斯、日立、特靈、開利、麥克維爾、松下、布朗、飛得共14個(gè)品牌，可以說基本上覆蓋當(dāng)前機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)最為主流的品牌陣營(yíng)，甚至也吸引了兩家知名的室內(nèi)凈化品牌。

另一個(gè)則是基于消費(fèi)理念升級(jí)、品牌化品質(zhì)化開啟，原本在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)收縮到高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大量合資洋品牌，既看到高端市場(chǎng)蛋糕做大之后的商業(yè)機(jī)會(huì)，也面臨著單一品牌參與外部競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)單力薄的困境。由第三方渠道商牽頭整合，無疑水到渠成。

當(dāng)前由惠而浦、三菱重工、大金、富士通、三菱電機(jī)、松下、約克、日立等品牌組成的合資精品空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟，基本上都是經(jīng)歷中國(guó)市場(chǎng)的大浪淘沙之后沉淀下來的老牌和大牌。目前在中國(guó)擁有不少的忠誠用戶和粉絲群體。

貳

最近幾年，投資、消費(fèi)、出口，已經(jīng)是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新"三駕馬車"。對(duì)于已觸碰發(fā)展天花板的空調(diào)市場(chǎng)來說，商用、機(jī)房和高端能否成為戳破行業(yè)天花板的新"三駕馬車"？

簡(jiǎn)單來看，商用空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模最大，是基礎(chǔ)；機(jī)房空調(diào)的市場(chǎng)空間最足，是動(dòng)力；高端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最高，是希望；最終基于傳統(tǒng)空調(diào)市場(chǎng)商用一枝獨(dú)秀背景下，通過機(jī)房空調(diào)做寬市場(chǎng)的長(zhǎng)度，狠抓高端群體做強(qiáng)市場(chǎng)的厚度，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步做寬做厚有跡可循。

看似美好的商業(yè)前景，不過對(duì)于不少空調(diào)廠商來說卻心有疑惑：一是，看似增長(zhǎng)強(qiáng)勁的商用機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)蛋糕到底有多大，而作為零售渠道商又如何從商業(yè)渠道手中搶到蛋糕？二是，合資品牌的抱團(tuán)，真的可以在高端市場(chǎng)上逆襲嗎？

從機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)引爆的機(jī)會(huì)點(diǎn)來看，這與20多年前商用空調(diào)頗為相似。當(dāng)年，在蘇寧等大連鎖沒有出現(xiàn)之前，商用空調(diào)的零售主要也是以商場(chǎng)、夫妻老婆店為主；如今，商用機(jī)房空調(diào)受到專業(yè)性設(shè)計(jì)、安裝、施工等條件制約，一直以家裝工程、專營(yíng)店等渠道為主。這帶來的局面就是，市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)層層分銷，工廠無法直接接觸用戶了解需求；用戶對(duì)于機(jī)房空調(diào)需求的激增，受到渠道結(jié)構(gòu)單一不垂直限制，可以選擇的品牌和產(chǎn)品有限。

當(dāng)前隨著大量家電連鎖巨頭推動(dòng)實(shí)體店向體驗(yàn)店的轉(zhuǎn)型，以及電商平臺(tái)加速?zèng)_擊商用機(jī)房空調(diào)層層分銷格局，面向用戶構(gòu)建一個(gè)垂直化、扁平化，以專業(yè)設(shè)計(jì)等服務(wù)連接工廠與用戶，實(shí)現(xiàn)多品牌、多品類直營(yíng)的大平臺(tái)，已是迫在眉睫。這不僅會(huì)引爆商用機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入全渠道、大零售的新時(shí)代，還將完成對(duì)機(jī)房空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的重塑和再造。

來自《2017中國(guó)空調(diào)行業(yè)白皮書》也證明這一判斷：2016年商用機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，全年銷售額達(dá)300億。2017年這一市場(chǎng)還將繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的高增長(zhǎng)。更值得一提的是，銷售渠道逐步從家裝建材市場(chǎng)向家電零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

叁

合資精品空調(diào)品牌，對(duì)于中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)來說，過去幾年來一直處在被忽視的邊緣地帶。主要是，本土空調(diào)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)價(jià)格，已經(jīng)將很多外資洋品牌逼到了市場(chǎng)的墻腳邊上，主要靠一些忠實(shí)的渠道和用戶，以及品牌慣性在銷售。

當(dāng)然，近年來一些合資品牌自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略在調(diào)整，重心已經(jīng)不再關(guān)注商用空調(diào)市場(chǎng)的做大規(guī)模，而關(guān)注做厚利潤(rùn)。這也進(jìn)一步主動(dòng)壓縮外資品牌的生存空間。但是，合資空調(diào)的品牌力和產(chǎn)品力，在中國(guó)市場(chǎng)上還是擁有一定的拉力。

來自中國(guó)消費(fèi)群體中的高端需求，從去年開始呈現(xiàn)出一股異動(dòng)態(tài)勢(shì)，并且在今年得到全面確認(rèn)，消費(fèi)的高端化和品質(zhì)化，以及個(gè)性化和差異化陸續(xù)井噴，并將信號(hào)指向高端品牌的春天要來了。正如一位空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人所說，"現(xiàn)在向空調(diào)市場(chǎng)要數(shù)量的增長(zhǎng)，是不可能的事情，今后都是這種狀態(tài)。但是要質(zhì)量的增長(zhǎng)，空調(diào)銷售均價(jià)的提升，這個(gè)變化已經(jīng)到來"。

合資精品空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟的背后，也是看到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的這一變化，試圖可以通過抱團(tuán)的方式來搶奪商機(jī)。當(dāng)然，最終結(jié)果如何，只能留給時(shí)間去解答。畢竟，中國(guó)空調(diào)企業(yè)已經(jīng)成為世界的中心。

不過對(duì)于所有空調(diào)廠商來說，卻應(yīng)該清楚地了解到，這一市場(chǎng)未來的市場(chǎng)空間有多大，機(jī)會(huì)有多少。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2016年空調(diào)零售量、零售額同比增長(zhǎng)8.9%、9.1%，是所有大家電中增長(zhǎng)最大的品類，同時(shí)額增大于量增，說明高端對(duì)于整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力已經(jīng)非常明顯。

來源：機(jī)房空調(diào) http://preweds.com/

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